🔗Pourquoi connecter Oplead aux régies publicitaires?

Les principaux bénéfices :

Améliorer la qualité des signaux envoyés aux algorithmes : Google, Meta ou Bing optimisent sur les vrais clients, pas sur les simples curieux.

Mesurer le ROI réel : suivez chaque conversion du clic jusqu’au chiffre d’affaires.

Optimiser les budgets : réduisez les dépenses sur les mauvais signaux et investissez là où cela génère des ventes.

Automatiser et scaler : reporting en temps réel, algorithmes plus rapides à apprendre et ROI en hausse (+20 à +40 % observés).

🧩 Qu’est-ce que le suivi avancé des prospects ?

Le suivi avancé permet de relier un clic publicitaire à une vente réelle, même si la conversion se produit plus tard ou hors ligne.

Comment ça marche ?

Lorsqu’un prospect interagit avec une publicité, certaines données sont collectées (formulaire, appel, etc.).

Quand la vente est confirmée, cette information est transmise automatiquement à Google Ads.

Pourquoi c’est utile ?

Les régies savent quels clics ont généré des clients (et pas seulement des leads).

Vous évaluez le ROI réel de vos campagnes.

Vous optimisez vos publicités sur ce qui compte : les ventes et non les formulaires.

🔒 Évolution RGPD : un suivi plus fiable et respectueux

Le GCLID n’est plus obligatoire.
Les conversions utilisent désormais des données first-party hachées (email, téléphone).
Google fait le matching sécurisé avec ses comptes utilisateurs.

➡️ Une méthode plus fiable, respectueuse de la vie privée et plus performante dans la reconnaissance des conversions offline.

⚙️ Fonctionnement concret

Étape 1 : Capturer l’identifiant du clic publicitaire

Chaque plateforme fournit un identifiant unique :

Google Ads : gclid
Meta Ads : fbclid
Bing Ads : msclkid

Exemple d’URL :

https://www.votresite.com?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo_rentree&utm_id=rentree_2025_googleads&gclid=Cj0KCQjw...

Étape 2 : Transmettre l’identifiant au CRM/Oplead

L’identifiant est automatiquement injecté dans un champ masqué du formulaire.
Chaque prospect est ainsi lié à son clic publicitaire d’origine dans Oplead.

Étape 3 : Définir les statuts de conversion

Choisissez les statuts CRM/Oplead qui déclencheront les conversions (ex. : “Prospect qualifié”, “Client signé”).

Si vous avez >50 nouveaux clients/mois → suivez uniquement le statut “Client”.
Si vous avez <30 clients/mois → ajoutez un signal intermédiaire (“Lead qualifié”).

🎯 Objectif : 30 à 50 signaux de conversion par mois pour un apprentissage optimal des algorithmes.

Étape 4 : Automatiser la remontée des données

Dès qu’un statut change dans Oplead, la mise à jour est envoyée automatiquement à la régie publicitaire au bon format.

🧰 Process de setup – Grandes étapes

1. Côté campagnes publicitaires

Définir une nomenclature UTM claire (source, medium, campaign…).
Exemple :
- utm_source=google

- utm_medium=cpc

- utm_campaign=promo_ete2025

2. Côté site web

Ajouter un champ masqué sur les formulaires pour capturer GCLID et UTM.
Configurer Google Tag Manager (GTM) pour :

Tester la remontée avec le mode Preview de GTM.

3. Côté Google Ads

Activer le marquage automatique (auto-tagging) pour capter le GCLID.

Mettre en place le suivi avancé des conversions.

Créer des actions de conversion “Import CRM / Offline” :
- - MQL (valeur fixe, ex. 100 €)
  - SQL (valeur dynamique, ex. montant réel du deal)

Commencer par des conversions secondaires, puis activer la principale une fois le flux stable.

💡 Bonnes pratiques

UTM et tracking

Toujours utiliser le marquage automatique Google Ads.

Standardiser la nomenclature UTM :
- source = google / facebook / newsletter
- medium = cpc / social / email
Documenter et partager votre nomenclature interne.
Utiliser l’outil officiel : Générateur d’UTM Google.
Contrôler régulièrement les données dans Google Analytics ou Looker Studio.

Structure de formulaires

Un seul modèle de formulaire par type d’objectif (contact, devis, rappel).
Les UTM sont capturés automatiquement via GTM.
Aucune modification du front à chaque campagne.

⚠️ Attention lors de la transition

Une baisse temporaire du volume de conversions est normale.
Le CPA peut augmenter pendant la phase d’apprentissage.
L’algorithme a besoin de temps pour se recalibrer.

💡 Astuce : ajustez vos CPA progressivement, pas d’un seul coup.

✅ Récapitulatif des bonnes pratiques

Activer le marquage automatique (auto-tagging).
Associer GCLID + UTM dans Oplead pour relier source et clic unique.
Stocker les données clés dans Oplead (GCLID, UTM, statut, valeur).
Vérifier la cohérence des campagnes via Analytics / Looker Studio.
Définir clairement les statuts CRM (MQL, SQL, valeur fixe/dynamique).
Respecter les exigences RGPD.

❌ Erreurs à éviter

- Mélanger les formats d’UTM (utm_medium=CPC vs utm_medium=ppc).
- Oublier de taguer certains canaux (emailing, social organique).
- Multiplier les paramètres inutiles.
- Oublier le hashage des données sensibles (obligatoire en import CSV).
- Déclarer trop d’événements dès le départ.
- Activer l’optimisation automatique avant stabilisation du flux.
- Se limiter au volume de leads : le vrai objectif, c’est le ROI réel.

🏁 En résumé

Connecter Oplead à vos régies publicitaires, c’est passer :
➡️ de campagnes centrées sur les leads
à
✅ des campagnes centrées sur les clients réels et le chiffre d’affaires.

En 2025, c’est exactement ce que recherchent les annonceurs performants :
moins de volume inutile, plus de valeur business.