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➡️ Le prix de revente d’un lead doit être à la fois :
- rentable pour l’industriel (couvrir ses coûts marketing + gestion),
- acceptable pour l’installateur (ROI positif, pas vécu comme une “taxe”),
- et cohérent avec la valeur du marché (panier moyen, taux de conversion, etc.).
Voici une méthode simple et rationnelle pour calculer ce prix, puis voir comment l’adapter par typologie de secteur ou de produit.
🔹 Étape 1 — Identifier les variables clés
Le prix de revente du lead 
dépend de 4 grandes variables :
|
Symbole |
Élément |
DĂ©finition |
Exemple |
|
C |
Coût d’acquisition industriel |
Ce que coûte un lead à générer (pub + qualification) |
30–70 € |
|
M |
Marge brute installateur (%) |
% moyen sur son panier |
20–30 % |
|
V |
Panier moyen (€) |
Montant de la vente moyenne |
3 000–8 000 € |
|
T |
Taux de conversion du lead → client |
Taux moyen de transformation |
5–15 % |
🔹 Étape 2 — Calculer la valeur réelle du lead pour l’installateur
La valeur économique d’un lead pour un installateur est :
Exemple concret :
- T = 8 %
- M = 25 %
- V = 4 500 €
👉 Cela veut dire qu’un lead vaut 90 € de marge brute attendue pour l’installateur.
🔹 Étape 3 — Définir un ratio de partage de la valeur
Tu ne peux pas vendre un lead au même prix que sa valeur pour l’installateur.
Il faut lui laisser un ROI d’au moins 2 à 3x (sinon, il arrête vite d’acheter).
Donc :
où ( R ) est le ROI minimal souhaité pour l’installateur (souvent 2,5 à 3).
Exemple :
L’installateur garde 60 € de marge brute par lead en moyenne.
🔹 Étape 4 — Intégrer la marge industrielle
L’industriel a besoin de couvrir :
- le coût d’acquisition ( C ),
- ses frais de gestion / Oplead / animation,
- et une marge cible (souvent 20–30 %).
Donc la formule complète devient :
🔹 Étape 5 — Cas pratique
|
Variable |
Valeur |
|
Coût lead industriel ( C ) |
35 € |
|
Taux conversion ( T ) |
8 % |
|
Panier moyen ( V ) |
4 500 € |
|
Marge installateur ( M ) |
25 % |
|
ROI cible pour installateur ( R ) |
3 |
|
Marge industrielle |
20 % |
👉 Tu compares les deux : le prix “valeur client” (30 €) et le prix “coût industriel” (42 €).
Le bon prix de marché se situe donc entre 35 et 45 €.
🔹 Étape 6 — Créer une grille de prix dynamique
Tu peux en déduire une grille de revente selon les typologies :
|
Type de produit |
Panier moyen |
Taux de conv. |
Marge install. |
Valeur lead |
Prix conseillé |
|
FenĂŞtres PVC |
3 000 € |
7 % |
25 % |
52,5 € |
30–40 € |
|
FenĂŞtres alu haut de gamme |
6 000 € |
8 % |
30 % |
144 € |
50–70 € |
|
Pergola / véranda |
10 000 € |
5 % |
25 % |
125 € |
40–60 € |
|
Porte d’entrée |
2 000 € |
10 % |
25 % |
50 € |
25–35 € |
🔹 Étape 7 — Ajuster selon contexte
- Si le coût d’acquisition augmente (saison, concurrence sur Google Ads), tu ajustes le prix à la hausse, sauf si tu veux absorber le surcoût pour fidéliser le réseau.
- Si le taux de conversion baisse, tu réduis le prix pour maintenir un ROI installateur positif.
- Si le panier moyen augmente (gros chantiers, upselling), tu peux valoriser plus cher le lead.
🔹 Bonus : formule simplifiée à retenir
Et toujours comparer Ă :
🧮 Exemple résumé
|
Paramètres |
Valeur |
|
Panier moyen |
4 500 € |
|
Marge installateur |
25 % |
|
Taux de conversion |
7 % |
|
ROI cible |
3 |
|
Coût industriel |
35 € |
|
Marge industrielle cible |
20 % |
|
👉 Prix final conseillé |
entre 35 et 45 € / lead |
Voici un lien vers un outil de calcul automatique du prix de revente optimal du lead selon ces variables (panier, marge, taux de conversion, coût, ROI cible, etc.)